大家可以看一下美国的大学申请表，它的第一个问题不是你的名字，也不是你的成绩是多少分，第一个问题是你今后想做一个什么样的人。这个问题是非常重要的，大家在申请之前应该非常清楚的考虑我去美国之后要花多少成本，我要怎样收回成本，我的规划是怎样的。因为我也问过很多学生，比如说对你来说今后3-5年要做什么，很多同学说我不知道，我们的家长跟我说我们孩子才这么小，当然不知道要做什么。这在中国是非常普遍的现象，但是在美国一个高中生或者一个想要申请大学的学生，他一定会知道他3-5年之后要做什么，申请这个专业要做什么。所以要申请名校你一定要知道以后要做什么，申请这个专业的特点是什么。这两点是非常重要的。

　　主持人：你们在接触学生的时候是怎么跟学生沟通，了解他的需求？

　　汪海波：新通北京的做法，我们是有两种方式结合进行的。一种是新通和心理学研究所联合做了一个职业测评，这是新通比较有特色的一个服务之一。这种情况下对于我们顾问来说每个学生是千变万化的，不可能通过十几分钟的聊天知道他是什么样的人，通过这个心理测评会有一个相应的了解。之后再根据我们的经验，还有团队里面专门人员跟同学进行沟通，再结合测评做一个大概的评估，当然还要包括学生自己一些相应的探讨，对他将来的就业做一个相应的规划。

　　我觉得对于研究生来讲他们的职业规划比较好做，因为他们已经有了固定的领域，比较难的是本科学生，现在一个很奇怪的现象，是学生不知道自己将来干什么，但是家长很清楚。我觉得这恰好是在美国大学里面的好处，学分制的课程是先去了解，有一个大概的方向，然后在这个领域里面多一些选择，觉得自己喜欢这个专业的时候再进一步深入。其实在美国本科院校的教育也不是所谓的专才教育，而是通才教育，希望培养成综合素质很优秀，能够体验到生活中美的一种人，其次才是专业性人才。

　　汪海涛：新通肯定会在力所能及的情况下做一些事情，比如说在天津分公司我们会给学生找一些实践机会，因为我们觉得你只有做了才知道到底是什么，哪怕你没有从事具体的事情，但是你会看到他是干什么的，比如说汇丰、花旗我们会给想学金融的学生在那个地方有一周的实习。当然不可能像正式员工一样做很多正式的事情，但是他会看到这个职位是做这个，那个职位是做那个的，这样会有一个理解。

　　第二个由于中国教育先天性的限制，他不大可能有机会去体验，当你不知道走A还是走B的时候，尽量把自己的定位定的宽一些。因为美国学校基本上申请的时候都可以不确定专业的，为什么中国大学生毕业之后相对来说就业率比较低。因为在中国读过大学的人会有这样的理解，我在考高考的时候并不知道要读什么专业，但是由于我的分数到了，又感觉这个专业非常好，我的父母又会说这个专业今后就业不错，我就读这个专业。但是我读的之后我发现我不喜欢这个专业，那我肯定学不好，4年毕业之后要么换一个行业，要么就业率比较低。去美国读书的话这是一个比较好的选择，就是你在大一、大二期间可以不确定专业，你可以探索各种各样的课程，然后感觉自己的兴趣在什么地方，然后再跟着自己的兴趣往前走。

　　所以我跟一些家长建议，就是说尊重孩子自己的意见，如果一份工作你不喜欢的话，真的只是一份工作而已，如果你非常喜欢的话，才会当成事业。所以我觉得学习过程中激情是非常重要的，所以一定要根据孩子自己的兴趣。我有一个例子，我有一个学生特别喜欢音乐，他想到纽约大学学习音乐，但是纽约大学最好的是商学院，他的妈妈就跟我说他一定要去学金融，因为我有关系，他回来之后可以怎么样，但是这个孩子比较抗拒。最后我跟这个学生一起说服的他的妈妈之后，帮助他申请到了纽约大学音乐商务专业，现在他已经读大二了，他现在做的非常出色，主要是他自己非常喜欢这个专业，也过的非常开心。所以我觉得尊重孩子的选择，找到他们自己的兴趣，这是非常重要的。

　　主持人：你的言谈当中非常有激情，这可能也是接触很多年轻学生的原因。在美国留学的申请中有很多经典案例，会改变学生目前的生活状态，或者是他的梦想有可能得到实现，有没有这个的案例分享给各位网友，让大家从中得到历练，或者是实现梦想？

　　汪海波：我去年做的一个案例，学生本身是在英国读的本科，我跟这个学生第一次见面聊天的时候，觉得他是一个非常学术化的人，给人感到比较木讷，不善于言谈，他是学工程的。他的学业非常好，他在英国读本科的时候也是压力很大的，每天基本上都学到晚上两三点，就是为了自己的学业考试，真的很努力。但是他的心理素质很差，但凡到考试，比如说GRE、雅思、托福，他永远不会有什么合理的成绩，但是他在大学里面的学习成绩是非常不错的，他的爸爸期望非常高，希望他到美国一所不错的学校里面读研究生。

　　他第一次参加GRE考的990分，这几乎是一个低的无法再低的成绩，他自己很沮丧。但是对于我们来讲，也没有想到能考这么低的成绩，就把方案做了一些修改。他第二次考试考了1030分，那个时候他爸爸都要放弃了，觉得成绩太低了没有办法继续的。我当时这样说，从美国来看要的不是能考试的人，而是为学校、实验室能做一些事情的人，这些点在他身上都能发现。我们花了很长时间对他分析研究，研究他哪些方面有很好的潜力，然后跟那些教授的研究方向有很好的配合程度，然后再帮助他进行申请。他是去年2月份被录取的，是美国排名30位左右的大学，他非常开心，今年5月份的时候是被美国南加州的洛杉矶大学的机械工程系录取。所以当你身上有一些优秀的，别人无法复制的，或者是你付出很多努力才得到的东西，千万不要因为一些细节就放弃，有一些细节当你付出努力去弥补的时候，是会有奇迹的。

　　汪海涛：如果你GRE在2300分以上，托福110分以上，又毕业于人大附中之类的中学，这样的学生进入到名校很正常。但是我想说的是大多数的同学，他们可能高考是二本的院校，他们的家庭只是一般而已，可能他们的父母为了他们出国读书要考虑很多，不要超过预算范围。

　　我给大家说一个例子，是一个很内向的女孩子，她学习成绩还是不错的，但是一旦考试就发怵。她刚开始见到我的时候，她说我托福至少考到100分以上，GRE至少考到2000分以上，她还在德国交换过一年，我觉得还是不错的，我说可以申请到一个很好的学校。结果她每逢考试，成绩一次比一次低，第一次70多，第二次60多。那段时间我可以看出来她包括她的父母都很痛苦，我经常跟她和她的爸爸妈妈在一块聊天，进行一些心理疏导。后来我慢慢的鼓励她，主要在作品集上不断的细化，因为她对这个事情感兴趣，她对考试有所欠缺，但是在这个方面投入了80%的经历。最后申请到了一个学校是一个建筑学校，这个学校会比我们熟悉的康奈尔的建筑还要好，是许多人梦寐以求的学校。但是我跟她分析说如果申请康奈尔，毕竟是一所综合大学，肯定会首先看你的基础然后再看你的能力，但是艺术类院校肯定会首先看作品集。她当时也比较忐忑，说是不是不可能，所以我们当时赌了一下，大量的精力花在作品集上，然后针对考试的成绩进行了解释，说可以电话面试口语，只是考试有问题。最后这个女孩被录取了，而且还拿到了一年7000美金的奖学金，那个女孩非常高兴，那个时候你会感觉到这个工作是很有意义的。你帮助了一个觉得自己很平常的学生，达到了他自己难以想象的高度的时候，我觉得这是高端。今年我们申请了很多名校，比如说康奈尔、卡梅，我之所以不拿出来讲，是因为我觉得他们已经有基础了，只是需要一个点拨，而有很多同学是看不到的，需要你的帮助。

　　汪海波：我觉得现在这个市场上也有一些情况，就是有些顾问像纯中介的类型，就是把信息卖给你换钱，我觉得随着信息越来越透明这样是做不下去的。更多是通过你自己的理解、自己的能力帮助客户做提升，我觉得这是顾问存在的根本意义。

　　主持人：二位之前也有留学背景，你们的留学背景对于你们工作的选择有什么帮助？

　　汪海波：我选择这个行业是碰到了我们北方区的副总裁和总经理，另外他也在做这个行业，这是我进入这个行业的主要原因。但是对于我跟学生沟通很有帮助，毕竟你在国外待了时间久了，会知道美国学生怎么选择大学，中国学生怎么选择大学，你会知道这个学校附近有什么样的餐馆、酒吧。因为你要在那个地方生活4年或者更长的时间，你能不能很好的学习、融入，关键在于你能不能很好的融入那个地方，这些信息都是很相关的。我觉得在美国能不能学到知识是其次，更重要的是学到跟不同价值观、文化的人沟通，这个才是最重要的。我觉得这些背景对于我来说跟学生沟通起来会看的更远，而不是单纯的跟你讨论这个学校，一年多少钱、多少分。

　　汪海涛：你曾经在那个地方，曾经看到过，把我看到的东西告诉他们，然后通过这几年的工作，包括生活上阅历的提升，其实我现在也很年轻，当然了可能相对于我的同龄人来说担任的职位会稍高一些，面对90后的小弟弟、妹妹人讲的会更多一些，就是把我曾经看到过的告诉他们。

　　主持人：今天访谈即将结束，波涛兄弟的解读非常深入也非常生动，而且波涛兄弟他们非常个性张扬而且带有激情的咨询方式，很犀利、幽默，有很多80、90后的学生更喜欢这种风格，可以和他们成为朋友，这也是你们的咨询比较深入他们的人心，帮助他们成功的主要因素。感谢今天两位光临新浪访谈间，也非常感谢两位能够和大家分享与众不同的，帮助平凡的学生到优秀，以及从优秀到卓越的整个过程，非常感谢二位。也欢迎广大网友继续关注新通国际以及他们的官方微博，继续和波涛兄弟在网上进行交流、沟通，再次感谢广大网友的关注与支持，谢谢大家！