这批藏饰刚到,赵雪就马上展示了出来,3000多个品种,一件比一件精美,真让人看得眼花缭乱。不用做广告,马上就招来了一群时尚女性,因米兰女孩购物最喜欢结伴而行,于是一传十、十传百,到第二天上午,因店里人太多,门口已悄然排起了长队。
有一位20来岁讲一口流利法语的女孩,很内行,她选的几件藏饰从颜色到造型,都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟,后来一想才反应过来,这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人,几天前赵雪还在电视里看过她的表演!哇塞,真应该拉住这位大名星合个影!
因经营比较顺手,赵雪又租了间更宽敞的店面。新店在装修上个性十足:门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”,它又称灵眼,来源于古湿婆神的巨大慧眼,传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名中国女留学生,增加到8人,她们中既有意大利女孩,也有西班牙和俄罗斯的留学生,大家开玩笑时说,这里简直就成个“小联合国了”!但售货时着装是统一的:清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。
除此外,赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出:文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的,它犹如一座充满魔力的宝库,不仅能让你从中挖掘到财富,有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年,在意大利饰品市场上,曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品,尽管价格很低,但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡,最后供货商只好带着这些“地摊货”仓惶撤出。
相反,除小件藏饰销售格外火爆外,如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰,也越来越受到意大利人的喜爱。如名气很大的女式“谢通门刀”,精美的银饰刀鞘是主要特色,刻工之细致为别家所难模仿。这种藏刀由白铜及白银制成,有的还镶有各色宝石。罗马一位商人慧眼识珠,一次就在赵雪这里订购了近20万欧元的货!
还有“唐卡”,它是刺绣或绘画在布绸上的彩色卷轴画,是富有藏族文化特色的一个特殊画种。尤其是著名的“缂丝唐卡”,是用“通经断纬”的方法,用各色纬线相织,突出强烈的装饰性。有的还在五彩缤纷的花纹上,把珠玉宝石用金丝缀于其间,珠联璧合,金彩辉映。缂丝是我国特有的将绘画移植于丝织品上的特种工艺品,堪称艺术珍品。原以为这种“贵族用品”很难有人问津,没想到在店里展出不久,就先后有20多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的一些知名博物馆。 |